-
Forskellige former for forhandlinger, deres natur og elementer - og "minefelter"
-
Valg af den rigtige forhandlingsform
-
Forhandlingernes forberedelse. Forhandlingsresultatet forholder sig proportionalt til kvaliteten af forberedelserne
-
Opbyg den rigtige forhandlingsstrategi
-
Her er, hvad en vindertaktik indeholder
-
Undgå at blive taget på sengen
-
Det psykologiske klimas betydning
-
Hvordan man tilegner sig en øget forhandlingsstyrke
-
Kend dine egne stærke og svage sider som forhandler
-
"Læs" modparten rigtigt. De nonverbale signaler i forhandlingerne
-
Forskellige mennesketyper du møder i forhandlingerne
-
Forhandlingernes gennemførelse
-
Tag kontrollen fra starten ved at gøre sådan
-
Fremfør dine forslag - og lyt til modparten
-
initia's spørgepyramide
-
Giv dine forslag mere gennemslagskraft
-
Søg at afslutte forhandlingerne sådan
-
Hvad der bør gøres, hvis noget går galt - og forhandlingerne går i stå
-
Mægling - og mæglerens rolle
-
Selve formuleringen af aftalen
